ЗНАЙОМСТВО
з роботою ріелтора в
АН Старгород
Цей матеріал написаний директором АН Старгород Олександром Крикніцьким для тих хто знайомится з нашою компанією і професією ріелтор.
- Как проходит процесс регистрации?Хто ми?
Компанія працює на ринку нерухомості з 2008 року.
За цей час стали лідерами ринку нерухомості Вишгородського району.
Входимо до складу найбільшого об'єднання ріелторів України - Асоціації фахівців з нерухомості України (АФНУ).
Наші спеціалісти сертифіковані Фондом Держмайна.
В 2019 році нас відзначили нагородою в номінації “Найякісніші послуги м.Вишгород”.
В 2020 - директора нагородили, як найкращого спеціаліста в заміській нерухомості.
У нас є всі інструменти для швидкого старту та вдалої подальшої роботи. Для продовження свого зростання нам потрібні якісні спеціалісти. Тому ми періодично проводимо набір. - Сколько человек может присутствовать?Яких людей ми шукаємо?
Набираємо однодумців - людей, які прагнуть надавати висококласний сервіс, працювати так, щоб клієнт був задоволений нашими послугами і рекомендував нас.
Наша місія - сформувати культуру рієлторської послуги в Україні.
Тому ми працюємо чесно. І, як показує багаторічна праця, це окупається сторицею - довірою і рекомендаціями клієнтів.
Якщо ви культурні, активні та продуктивні - то з нами ви досягнете успіху. - Можно ли с детьми?Як ми працюємо?
Робота ріелтора в нашому агентстві дещо відрізняється від роботи в інших агентствах. Ми позбавили ріелтора не притаманних продавцям функцій. А саме: реклами і юридичного супроводу. Для кожного напрямку у нас є профільні спеціалісти, які краще в цьому розбираються. Рекламою у нас займається менеджер з реклами. Правовими питаннями, перевіркою нерухомості, підготовкою документів до угоди - займається юрист.
Ми все зробили для того, щоб ріелтор швидше почав заробляти. Тому що чекати поки ви освоїти всю специфіку і нюанси права в сфері нерухомості, а також ефективних методів просування об'єктів нерухомості, можна роками. Стільки часу ви і самі не захочете чекати.
Рієлтор у нас займається лише продажами. Йому потрібно якомога більше проводити контактів з продавцями і покупцями. Щоб більше продавати.
Ми не випускаємо людей на роботу поки вони не пройдуть навчання і не ознайомляться з основами професії. Загальний курс складається з 15 занять. Вони розбиті на два етапи. До виходу на роботу ви проходите 5-ти денне навчання з ключових тем. Після початку стажування - ви пройдете ще 10 занять.
Навчання проходить у вигляді оберненого уроку. Вам приходять матеріали, ви їх вивчаєте і наступного дня відбувається перевірка знань або обговорення практичного завдання. Якщо ви пройшли тестування і засвоїли матеріал - отримуєте наступний. І так до кінця курса. Якщо тестування ви не здали - готуєтесь ще раз. Поки не здасте.
Навчання є умовно платним. Що це означає? На початку навчання ви вносите депозит у розмірі 1000 грн. Після першої успішної угоди вам його повертають. Це зроблено для того, щоб стимулювати відповідальність і дисциплінованість, а також, щоб люди зважено підходили до свого рішення і не витрачали свій і наш час.
Весь період стажування вам буде допомагати тренер. Він разом з вами проведе перші зустрічі з продавцями та покупцями. Буде направляти, підказувати та контролювати виконання поставлених завдань.
Для ефективної роботи рієлтором у вас повинен бути високий рівень самодисципліни. більшість часу ви будете проводити поза офісом. Цей часовий відрізок має бути максимально продуктивним. Присвячений зустрічам з клієнтами для набору нових об'єктів і показам чи самовдосконаленню.
Обов'язковою є присутність на щотижневій нараді, щовівторка, з 9.15 до 10.15.
Перший місяць стажування рієлтор зобов'язаний знаходитись в офісі з 9.00 до 13.00.
У кожного рієлтора нашого агентства є своя локація, тип нерухомості та сегмент. Разом з вами ми визначимо, по яким населеним пунктам ви будете працювати, з якою нерухомістю (будинками, ділянками, квартирами чи комерційною нерухомістю), а також в якому сегменті: бюджетному, середньому чи преміальному.
Чітка сегментація дозволяє досягти швидкого успіху та стабільного його нарощувати. - Как стать партнером?З якими труднощами вам доведеться мати справу?
Почнемо з того, що у ріелтора немає ставки. Він заробляє комісійні від продажу нерухомості. Отже поки ви почнете заробляти, може пройти певний час. У вас будуть видатки, а доходів не буде. Ви будете витрачати на проїзд, на зв'язок, частково на рекламу і звичайно ж на власне харчування. А угод у вас перші місяці може і не бути.
Є не поодинокі приклади, коли ріелтори виходили на угоду в перший місяць роботи. Але ви маєте бути готовими і до песимістичного сценарію. Коли перші гроші ви отримаєте на 2 чи 3-й місяць роботи. Обов'язково зважайте на це при своєму рішенні.
Ще ви повинні бути готові до роботи 7 днів на тиждень. Ріелтор працює, коли всі відпочивають. Тому що покупці дивляться нерухомість в зручний для себе час - після роботи у вечірній час, у вихідні дні. Тому ви повинні бути готовими до того, що у вас буде мало вільного часу у вихідні дні. Навпаки ви буде бажати, щоб у вас його було менше. Щоб були звернення, покази, а відповідно і більше доходу! - Условия отмены регистрацииМіф про нестабільність заробітків
Існує такий міф, якщо в тебе немає ставки, то немає і стабільного доходу. Багаторічна практика наших співробітників доводить, що це не так. У всіх успішних ріелторів - доходи стабільні, як щомісячна зарплата. Ті хто стабільно і напружено працюють, отримують щомісячний дохід незважаючи на катаклізми. Ті, хто працюють ривками і з лінцею - у тих і справді доходи будуть не регулярними. - High QualityСкільки заробляє ріелтор в нашому агентстві?
На початку це буде 30%. Згодом 50%. А при виконанні плану - 60-80%.
Що це в абсолютних цифрах?
Успішні ріелтори у нас заробляють більше 2000 дол. Поганий ріелтор заробляє - 0. Якщо у вас немає угод протягом 3 міс. - ви йдете на звільнення.
У нас ще є додаткові бонуси для ріелторів, які виконують квартальний план, для тих хто навчає стажерів і для всіх ріелторів за клієнтів, які замовляються у нас додаткові послуги із сфери нерухомості. Такі, наприклад, як: узаконення, приватизація, послуги БТІ, оцінка нерухомості, тощо.
- High QualityСподіваюсь, що дана інформація була корисною для вас і розкрила вам специфіку роботи ріелтора. Чекаю від вас зваженого і відповідального рішення. Хочу щоб у нас працювали мотивовані і позитивні ентузіасти!
До зустрічі!
Заповніть будь-ласка анкету, яка розміщена нижче, і ми з вами звʼяжемось
https://forms.gle/ESiVa1MMBfQ5jutD9